徐汇店 · 10月月度目标冲刺诊断

数据截止 2026-10-24 ｜ 伙伴云「月度目标」43 条 +「有效客户」徐汇店 341 条
剩余 7 天（2026-10-24 – 2026-10-31）
‹ 返回 10 月 24 日
目标总额
¥265,929
43 条目标 · 均 ¥6,184
已成交
¥146,109
18 条 · 完成率 54.9%
时间进度
77%
金额进度落后 22.5 个点
剩余缺口
¥119,820
7 天 · 日均需 ¥17,117

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

43 条目标里 21 条（49%）零到店反馈，涉及 ¥116,170。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 18 条中 8 条反馈栏是空的（欧阳阳、单先生、张莲芳、汪怡婷、魏子君、王晓晨、孙可清、李茶得）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：筱筱 12 条目标 ¥65,410 → 成交 5 条 ¥42,450（64.9%）；最低：谦谦 11 条目标 ¥56,440 → 成交 4 条 ¥24,480。

4｜类别之间成功率悬殊

二转、候补 3 条成 1 条（100%）；候补 1 条成 0 条（0%）。

5｜31 位有效客户卡已过期但还有 236 次没用，正在白送

最长逾期 605 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

138 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 42 位进了目标，96 位完全没覆盖；

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 3¥20,9807.9%还没跟客户建立目标共识
未到店 14¥60,90022.9%约不到人，线上触达为主
已铺垫 5¥37,94014.3%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 3¥00.0%谈过没成，需复盘
已成交 18¥146,10954.9%已落袋
合计43¥265,929100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
圆圆店内核12¥102,2096¥57,24956.0%104
筱筱店内核12¥65,4105¥42,45064.9%114
谦谦店内核11¥56,4404¥24,48043.4%67
韩晨晨店内核8¥41,8703¥21,93052.4%26

剩余 7 天冲刺清单 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）5 条 · ¥37,940
  • 李玥圆圆 · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 郑夏天圆圆 · 续卡 · 到期2026-11-30¥9,990
  • 葛雨萱筱筱 · 续卡 · 到期2027-01-10¥5,990
  • 肖婷谦谦 · 续卡 · 到期2026-12-10¥5,990
  • 于江筱筱 · 续卡 · 到期2026-09-28¥5,980
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）3 条 · ¥0
  • 丁女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-29¥0
  • 刘玉林筱筱 · 二转 · 到期2026-11-01¥0
  • 施黄月禮谦谦 · 二转 · 到期2026-11-29¥0
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）8 条 · ¥32,940
  • 吕兆霞谦谦 · 续卡 · 到期2026-10-12卡已过期无反馈¥9,990
  • 俞柳圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-21卡已过期无反馈¥9,990
  • Morain莫女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-22卡已过期无反馈¥5,000
  • 胡滔韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-09-30卡已过期无反馈¥3,980
  • 马珂韩晨晨 · 二转 · 到期2026-03-10卡已过期无反馈¥3,980
  • 杨女士韩晨晨 · 沉睡激活 · 到期2025-10-23卡已过期无反馈¥0
  • 赵雅欣筱筱 · 沉睡激活 · 到期2025-04-30卡已过期无反馈¥0
  • 刘女士8799谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-10-03卡已过期无反馈¥0
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）6 条 · ¥27,960
  • 王毓舒圆圆 · 二转 · 到期2026-12-06剩1次无反馈¥9,990
  • 胡海英筱筱 · 续卡 · 到期2026-11-08剩2次¥5,990
  • 尹鸽谦谦 · 二转 · 到期2026-11-13剩1次无反馈¥5,990
  • 彭思源韩晨晨 · 二转 · 到期2026-10-27剩1次无反馈¥5,990
  • 陆清桐谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-11-02剩2次¥0
  • 余乐筱筱 · 候补 · 到期2027-02-28剩1次无反馈¥0
T6 · 未铺垫（先建立再谈）3 条 · ¥20,980
  • 涂姣姣谦谦 · 续卡 · 到期2026-11-30无反馈¥9,990
  • 陈逸轩韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-10-26¥5,990
  • 不加辣筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-30¥5,000

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 31 人 · 236 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
游心语筱筱605 天8 次¥4,9952025-02-26
赵雅欣筱筱542 天2 次¥5,9902025-04-30
董巧韩晨晨328 天12 次¥9,9902025-11-30
罗伊张张270 天8 次¥5,9902026-01-27
马珂韩晨晨228 天1 次¥1,9992026-03-10
曾小姐7437韩晨晨85 天1 次¥9992026-07-31
程浩韩晨晨50 天4 次¥5,9902026-09-04
孙可清筱筱37 天22 次¥5,9902026-09-17
陈昌明圆圆36 天16 次¥9,9902026-09-18
程得志筱筱34 天16 次¥9,9902026-09-20
彭静谦谦34 天7 次¥14,9902026-09-20
高盛家圆圆30 天3 次¥9,9902026-09-24
路越圆圆26 天20 次¥9,9902026-09-28
张冬琳筱筱26 天19 次¥5,9992026-09-28
于江筱筱26 天3 次¥5,9902026-09-28
赵红波谦谦24 天10 次¥4,9952026-09-30
胡滔韩晨晨24 天1 次¥3,9802026-09-30
王昆谦谦24 天5 次¥5,9992026-09-30
江佩娟韩晨晨24 天6 次¥9,9902026-09-30
何雪琪谦谦24 天17 次¥9,9902026-09-30
刘女士8799谦谦21 天1 次¥9992026-10-03
余圣洁筱筱18 天5 次¥5,9902026-10-06
郑博文筱筱13 天2 次¥1,9992026-10-11
张欣怡圆圆12 天6 次¥5,9902026-10-12
吕兆霞谦谦12 天7 次¥9,9902026-10-12
王小凤张张11 天2 次¥5,9902026-10-13
管管筱筱9 天6 次¥5,9802026-10-15
马婵真谦谦3 天10 次¥9,9902026-10-21
俞柳圆圆3 天1 次¥9,9902026-10-21
Morain莫女士圆圆2 天6 次¥5,9802026-10-22
贾青平圆圆1 天9 次¥5,9902026-10-23

剩余 236 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥70,564。

剩余 7 天行动方案（2026-10-24 – 2026-10-31）

  1. 今天：店长开 30 分钟冲刺会，把这 43 条按 T1–T6 投影上墙，逐条认领到人。T1+T2+T3 共 16 条 ¥70,880 是 7 天内最现实的收割面。
  2. T1（5 条 ¥37,940）当天全部反预约，店长全程陪同谈单。到期日最近的（于江 2026-09-28、李玥 2026-09-30）确定性最高，先锁死。
  3. T3（8 条 ¥32,940）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡在 2026-10-31 前续卡可承接剩余次数权益，过期作废"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（3 条 ¥0）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（6 条 ¥27,960）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，倒排剩余 7 天排班表，每人每天锁定 1–2 个。
  6. 恢复回填纪律：从今天起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。本月 21 条零反馈、8 条成交无心得，等于白干一半。
  7. 危险池 31 人专线：本周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  8. 下月目标改口径：现有 138 位门店有效客户只覆盖了 42 位，且存在重复填单。下月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-10-24 · 仅统计 徐汇店