全集团 5 条共性病根 结论先行
1｜14 天里 T1 一条没动：22 条 ¥148,940 从月初躺到现在
- 10/9 时 T1 是 23 条 ¥160,969，现在 22 条 ¥148,940——14 天只消化了 1 条。这批人已经铺垫完、只差收单，占全集团目标的 21%。南京西路 8 条 ¥50,070 一条没成，是最大的一块肥肉。
2｜空金额从 22 条涨到 28 条，问题没修反而扩大
- 10/9 是 22 条（滨江 13、徐汇 9），现在 28 条（滨江 13、徐汇 9、打浦桥 6）。滨江/徐汇两条老账一条没补，打浦桥新填的 13 条目标里又带进 6 条 ¥0。定目标不写金额＝没定方案，这 28 条等于挂空。
3｜零反馈 35 条（30%）：徐汇/打浦桥仍是重灾区
- 整体从 39 条降到 35 条有进步（滨江 15%→8%），但徐汇 21 条（49%）、打浦桥 10 条（77%）几乎没动。打浦桥 4 条已成交里有 3 条没写反馈——成交了都不回填，制度形同虚设。
4｜二转 38 条只成 5 条，滨江 13 条零成交
- 滨江 13 条 ¥61,930 成交 0（14 天前也是 0）、徐汇 12 条成 4、南西 7 条成 1、打浦桥 6 条全 ¥0。续卡有"卡到期"这个天然理由（续卡类 70 条成 28 条，40%），二转只能靠"聊"，不配新项目体验价或医美联动就推不动。
5｜危险池扩到 79 人 · 591 次，比 10/9 多了 11 人
- 14 天里又躺进来 11 个人。徐汇 31 人 236 次（最长逾期 605 天）、滨江 28 人 227 次、打浦桥 19 人 126 次、南西 1 人。按 ¥299/次估算沉淀约 ¥176,709。这是全集团最硬的成交理由，但 7 天里最多只能打 30 通电话——先挑逾期 30 天以上、剩余≥10 次的。
逐店画像与动作 一店一策
滨江店二转全废 · 空金额 13 条原封不动
48 条目标 ¥299,661 ｜ 成交 11 条 ¥79,891（26.7%）｜ 零反馈 4 条（8%）｜ 门店有效客户 133 人 · 覆盖率 32%
- 48 条目标 ¥299,661，完成 26.7%（¥79,891）——四店第二低。24 天过去，空金额还是 13 条（纪港/马蓉/赵凌宇/徐企扬/刘钧垚/石梦雪/陆静/赵清和/赵馨/赵凡琪/樊永华/唐昱文/黄相洁），10/9 提的问题一条没改。
- ⚠ 二转 13 条 ¥61,930 成交 0，和 10/9 完全一样——14 天里二转一分钱没进，这批人已经被晾了半个月。
- 未到店 22 条 + 未铺垫 5 条 = 27 条（56%），10/9 是 30 条，14 天才动了 3 条。
- 人效极度失衡：蜜蜜 11 条成交 7 条 ¥53,931（77%，四店最强）vs 佳欣 9 条 ¥57,930 0 成交、蕾蕾 8 条 ¥57,950 只成 ¥3,990（7%）。佳欣手里压着 5.8 万目标一分没动，是最大的单点浪费。
7 天动作：把佳欣 9 条（¥57,930）拆一半给蜜蜜陪访，7 天内必须出首单；13 条空金额今天补金额+方案；二转 13 条改"新项目体验价+医美联动"由店长亲自谈。
南京西路店池子最干净 · 但盘子太小、几乎没成交
11 条目标 ¥66,040 ｜ 成交 2 条 ¥11,980（18.1%）｜ 零反馈 0 条（0%）｜ 门店有效客户 34 人 · 覆盖率 18%
- 只有 11 条目标 ¥66,040，完成 18.1%（¥11,980）——四店完成率并列最低。零反馈 0 条、空金额 0 条，执行力最干净，但结果最差。
- ⚠ 8 条已铺垫（73%）里只成了 0 条——T1 堆了 8 条 ¥50,070，占全店目标的 76%，就差最后一句"什么时候刷卡"。
- 覆盖率仅 18%（34 位有效客户只覆盖 6 位），四店最低。不是没人能成交，是根本没把人放进池子。
- 小雪 5 条 ¥28,100 只成 ¥1,990（7%）、芸芸 4 条成 1 条、倩倩 2 条 0 成交——人都在，缺的是成交动作。
7 天动作：8 条 T1（¥50,070）今天起逐个定付款日，这 8 条收 6 成就能把完成率从 18% 拉到 64%；本周从 34 位有效客户里补 10 条目标，否则月底还是这个数。
徐汇店完成率最高 · 但一半目标没被碰过
43 条目标 ¥265,929 ｜ 成交 18 条 ¥146,109（54.9%）｜ 零反馈 21 条（49%）｜ 门店有效客户 138 人 · 覆盖率 30%
- 43 条目标 ¥265,929，成交 18 条 ¥146,109，完成 54.9%——四店最高，14 天里从 17.5% 冲到 54.9%，是唯一真正在推进的店。
- ⚠ 但零反馈还有 21 条（49%）——一半目标从没被碰过，却撑起了全店一半业绩，说明业绩靠少数人硬扛。
- 谦谦 11 条零反馈 7 条（64%）、韩晨晨 8 条零反馈 6 条（75%）——两个人都只做熟客，新目标基本不动。
- 空金额仍是 9 条（陆清桐/杨女士/余乐/赵雅欣/丁女士/刘玉林/施黄月禮/刘女士8799/李茶得），10/9 提过，14 天没补。
- 圆圆 12 条 ¥102,209 成交 6 条 ¥57,249（56%）、筱筱 12 条 ¥65,410 成交 5 条 ¥42,450（65%）——这两个人是全集团标杆。
7 天动作：圆圆/筱筱的打法（谁铺垫、说什么、什么时候收）录成 10 分钟语音，晨会放给谦谦/韩晨晨；9 条空金额今天补；21 条零反馈逐条补到店记录。
打浦桥店14 天从 2 条补到 13 条 · 但数据全是窟窿
13 条目标 ¥61,737 ｜ 成交 4 条 ¥35,767（57.9%）｜ 零反馈 10 条（77%）｜ 门店有效客户 43 人 · 覆盖率 28%
- 目标从 10/9 的 2 条补到 13 条 ¥61,737（覆盖率 5%→28%），完成 4 条 ¥35,767（57.9%）——补目标这件事做到了。
- ⚠ 13 条里 5 条状态是空的（没填未铺垫/未到店/已铺垫），系统里等于不存在，月底统计直接漏掉。
- ⚠ 零反馈 10 条（77%）——四店最高。丽丽 7 条只有 1 条反馈、妍妍 5 条 2 条反馈，成交了也没写过程。
- 二转 6 条金额全部为 0（¥0），正好等于全店 6 条空金额——二转纯粹是凑数填进去的，没有方案。
- 丽丽 7 条 ¥35,767 成交 3 条 ¥25,777（72%）是全店支柱；雯雯 1 条 ¥5,990 至今 0 反馈。
7 天动作：5 条空状态今天补；6 条二转今天写金额和方案；丽丽/妍妍成交的 4 条必须补回填（成交必填心得是制度）；本周再从 43 位有效客户补 8 条。