滨江店 · 10月月度目标冲刺诊断

数据截止 2026-10-16 ｜ 伙伴云「月度目标」47 条 +「有效客户」滨江店 325 条
剩余 15 天（2026-10-16 – 2026-10-31）
‹ 返回 10 月 16 日
目标总额
¥290,670
47 条目标 · 均 ¥6,184
已成交
¥55,910
8 条 · 完成率 19.2%
时间进度
52%
金额进度落后 32.4 个点
剩余缺口
¥234,760
15 天 · 日均需 ¥15,650

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

47 条目标里 3 条（6%）零到店反馈，涉及 ¥19,970。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 8 条中 3 条反馈栏是空的（龚辰、张一、曹可颐）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：蜜蜜 10 条目标 ¥60,910 → 成交 4 条 ¥29,950（49.2%）；最低：佳欣 9 条目标 ¥57,930 → 成交 0 条 ¥0。

4｜类别之间成功率悬殊

续卡 26 条成 8 条（26%）；续卡、候补 8 条成 0 条（0%）。

5｜23 位有效客户卡已过期但还有 182 次没用，正在白送

最长逾期 233 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

129 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 42 位进了目标，87 位完全没覆盖；

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 6¥21,9707.6%还没跟客户建立目标共识
未到店 23¥130,87045.0%约不到人，线上触达为主
已铺垫 7¥55,95019.2%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 3¥25,9708.9%谈过没成，需复盘
已成交 8¥55,91019.2%已落袋
合计47¥290,670100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
蜜蜜店内核10¥60,9104¥29,95049.2%121
Candice13¥66,9302¥15,98023.9%201
雯雯（滨江）7¥46,9501¥5,99012.8%110
蕾蕾8¥57,9501¥3,9906.9%121
佳欣需重点带教9¥57,9300¥00.0%150

剩余 15 天冲刺清单 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）7 条 · ¥55,950
  • 沈智婧蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-04-21¥14,990
  • 罗冰清蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-12-04¥14,990
  • 福宝佳欣 · 二转 · 到期2026-12-09¥9,990
  • 洪佳珺蕾蕾 · 续卡 · 到期2027-01-19¥9,990
  • 李金鑫蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-28¥5,990
  • 石梦雪Candice · 续卡、候补 · 到期2027-01-13¥0
  • 陆静Candice · 续卡、候补 · 到期2026-12-25¥0
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）3 条 · ¥25,970
  • 徐潇湘佳欣 · 二转 · 到期2026-12-20¥9,990
  • 陶然佳欣 · 续卡 · 到期2026-12-10¥9,990
  • 齐嘉颖蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-23¥5,990
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）10 条 · ¥43,960
  • 童馨蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥12,990
  • 江先生0727佳欣 · 续卡 · 到期2026-07-31卡已过期¥9,990
  • 仇玲Candice · 续卡 · 到期2026-09-30卡已过期¥9,990
  • 蛋黄雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥5,990
  • 薛星星Candice · 续卡 · 到期2026-03-12卡已过期¥5,000
  • 刘钧垚蕾蕾 · 二转 · 到期2026-08-20卡已过期¥0
  • 赵清和雯雯（滨江） · 续卡、候补 · 到期2026-09-26卡已过期¥0
  • 赵馨Candice · 续卡、候补 · 到期2026-09-30卡已过期¥0
  • 樊永华Candice · 续卡、候补 · 到期2026-08-31卡已过期¥0
  • 唐昱文蜜蜜 · 续卡、候补 · 到期2026-08-31卡已过期¥0
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）10 条 · ¥46,950
  • Sun雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2026-11-20剩3次¥14,990
  • 崔婷婷Candice · 二转 · 到期2026-12-19剩2次¥9,990
  • 贺问问Candice · 二转 · 到期2026-11-20剩1次¥9,990
  • 罗为佳欣 · 二转 · 到期2026-12-26剩2次¥5,990
  • 陈静毅佳欣 · 二转 · 到期2027-01-13剩2次¥5,990
  • 纪港雯雯（滨江） · 二转 · 到期2026-12-15剩2次¥0
  • 马蓉佳欣 · 二转 · 到期-剩3次¥0
  • 赵凌宇Candice · 二转 · 到期2026-11-21剩2次¥0
  • 徐企扬佳欣 · 二转 · 到期2026-11-01剩1次¥0
  • 黄相洁蕾蕾 · 二转 · 到期2026-12-30剩3次¥0
T5 · 未到店（纯邀约）7 条 · ¥51,940
  • 郭笑妍蕾蕾 · 续卡 · 到期-¥10,000
  • 张诗雨Candice · 二转 · 到期-¥9,990
  • 李伊雯雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2027-01-31¥9,990
  • 周燕晨佳欣 · 续卡 · 到期2026-11-11¥5,990
  • 钟超Candice · 续卡 · 到期2026-11-13¥5,990
  • 李佳蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-12-15¥5,990
  • 陈佳佳蜜蜜 · 续卡 · 到期2027-03-27¥3,990
T6 · 未铺垫（先建立再谈）2 条 · ¥9,990
  • 沈丽雯雯（滨江） · 续卡、候补 · 到期2026-10-21¥9,990
  • 赵凡琪蜜蜜 · 续卡、候补 · 到期2026-11-03¥0

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 23 人 · 182 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
赵伊琳佳欣233 天7 次¥9,9902026-02-25
薛星星Candice218 天2 次¥9,9902026-03-12
沈智婧蕾蕾178 天2 次¥14,9902026-04-21
罗玉慧蕾蕾148 天17 次¥5,9902026-05-21
施迪蜜蜜108 天16 次¥9,9902026-06-30
江先生0727佳欣77 天2 次¥14,9902026-07-31
木木琳Candice77 天23 次¥5,9902026-07-31
张娜娜蜜蜜64 天1 次¥5,9902026-08-13
刘钧垚蕾蕾57 天2 次¥1,9992026-08-20
蛋黄雯雯（滨江）46 天1 次¥5,9902026-08-31
童馨蕾蕾46 天3 次¥14,9902026-08-31
唐昱文蜜蜜46 天1 次¥9,9902026-08-31
侯宏博佳欣46 天2 次¥3,9992026-08-31
vicky蕾蕾28 天20 次¥5,9902026-09-18
杨伊萌Candice25 天14 次¥9,9902026-09-21
岳佳佳Candice23 天6 次¥5,9902026-09-23
赵清和雯雯（滨江）20 天7 次¥5,9902026-09-26
龚辰蕾蕾16 天11 次¥3,9802026-09-30
杨睿雯蕾蕾16 天20 次¥5,9902026-09-30
仇玲Candice16 天4 次¥9,9902026-09-30
程瑀佳欣15 天6 次¥3,9802026-10-01
刘雯婷蜜蜜10 天14 次¥9,9902026-10-06
陈思捷Candice5 天1 次¥5,9802026-10-11

剩余 182 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥54,418。

剩余 15 天行动方案（2026-10-16 – 2026-10-31）

  1. 今天：店长开 30 分钟冲刺会，把这 47 条按 T1–T6 投影上墙，逐条认领到人。T1+T2+T3 共 20 条 ¥125,880 是 15 天内最现实的收割面。
  2. T1（7 条 ¥55,950）当天全部反预约，店长全程陪同谈单。到期日最近的（沈智婧 2026-04-21、李金鑫 2026-10-28）确定性最高，先锁死。
  3. T3（10 条 ¥43,960）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡在 2026-10-31 前续卡可承接剩余次数权益，过期作废"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（3 条 ¥25,970）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（10 条 ¥46,950）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，倒排剩余 15 天排班表，每人每天锁定 1–2 个。
  6. 佳欣 单独带教：9 条目标 0 成交，其中 5 条属 T3/T4 有牌可打。店长跟做一次完整谈单，把其有动作客户优先级提到最前。
  7. 恢复回填纪律：从今天起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。本月 3 条零反馈、3 条成交无心得，等于白干一半。
  8. 危险池 23 人专线：本周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  9. 下月目标改口径：现有 129 位门店有效客户只覆盖了 42 位，且存在重复填单。下月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-10-16 · 仅统计 滨江店