徐汇店 · 10月月度目标冲刺诊断

数据截止 2026-10-16 ｜ 伙伴云「月度目标」45 条 +「有效客户」徐汇店 339 条
剩余 15 天（2026-10-16 – 2026-10-31）
‹ 返回 10 月 16 日
目标总额
¥271,909
45 条目标 · 均 ¥6,042
已成交
¥112,149
13 条 · 完成率 41.2%
时间进度
52%
金额进度落后 10.4 个点
剩余缺口
¥159,760
15 天 · 日均需 ¥10,650

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

45 条目标里 24 条（53%）零到店反馈，涉及 ¥128,140。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 13 条中 6 条反馈栏是空的（欧阳阳、单先生、张莲芳、汪怡婷、魏子君、王晓晨）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：韩晨晨 8 条目标 ¥41,870 → 成交 3 条 ¥21,930（52.4%）；最低：圆圆 13 条目标 ¥102,209 → 成交 4 条 ¥36,279。

4｜类别之间成功率悬殊

二转、候补 3 条成 1 条（100%）；候补 2 条成 0 条（0%）。

5｜28 位有效客户卡已过期但还有 253 次没用，正在白送

最长逾期 534 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

135 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 44 位进了目标，91 位完全没覆盖；

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 11¥56,93020.9%还没跟客户建立目标共识
未到店 14¥55,89020.6%约不到人，线上触达为主
已铺垫 5¥46,94017.3%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 2¥00.0%谈过没成，需复盘
已成交 13¥112,14941.2%已落袋
合计45¥271,909100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
圆圆13¥102,2094¥36,27935.5%105
筱筱店内核13¥65,4003¥29,46045.0%115
谦谦11¥62,4303¥24,48039.2%58
韩晨晨店内核8¥41,8703¥21,93052.4%26

剩余 15 天冲刺清单 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）5 条 · ¥46,940
  • 谢欢圆圆 · 续卡 · 到期2026-12-28¥14,990
  • 李玥圆圆 · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 郑夏天圆圆 · 续卡 · 到期2026-11-30¥9,990
  • 肖婷谦谦 · 续卡 · 到期2026-12-10¥5,990
  • 于江筱筱 · 续卡 · 到期2026-09-28¥5,980
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）2 条 · ¥0
  • 丁女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-29¥0
  • 刘玉林筱筱 · 二转 · 到期2026-11-01¥0
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）8 条 · ¥20,950
  • 吕兆霞谦谦 · 续卡 · 到期2026-10-12卡已过期无反馈¥9,990
  • 胡滔韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-09-30卡已过期无反馈¥3,980
  • 马珂韩晨晨 · 二转 · 到期2026-03-10卡已过期无反馈¥3,980
  • 孙可清筱筱 · 续卡 · 到期2026-09-17卡已过期无反馈¥3,000
  • 杨女士韩晨晨 · 沉睡激活 · 到期2025-10-23卡已过期无反馈¥0
  • 赵雅欣筱筱 · 沉睡激活 · 到期2025-04-30卡已过期无反馈¥0
  • 刘女士8799谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-10-03卡已过期无反馈¥0
  • 高盛家圆圆 · 沉睡激活 · 到期2026-09-24卡已过期无反馈¥0
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）8 条 · ¥43,930
  • 俞柳圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-21剩1次无反馈¥9,990
  • 王毓舒圆圆 · 二转 · 到期2026-12-06剩1次无反馈¥9,990
  • 施黄月禮谦谦 · 二转 · 到期2026-11-29剩2次无反馈¥5,990
  • 尹鸽谦谦 · 二转 · 到期2026-11-13剩1次无反馈¥5,990
  • 彭思源韩晨晨 · 二转 · 到期2026-10-27剩1次无反馈¥5,990
  • 胡海英筱筱 · 续卡 · 到期2026-11-08剩2次无反馈¥5,980
  • 陆清桐谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-11-02剩2次¥0
  • 余乐筱筱 · 候补 · 到期2027-02-28剩1次无反馈¥0
T6 · 未铺垫（先建立再谈）9 条 · ¥47,940
  • 涂姣姣谦谦 · 续卡 · 到期2026-11-30无反馈¥9,990
  • 赵月圆筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-05¥9,990
  • 葛雨萱筱筱 · 续卡 · 到期2027-01-10¥5,990
  • 陈逸轩韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-10-26¥5,990
  • 程婧圆圆 · 续卡 · 到期2026-11-21¥5,980
  • Morain莫女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-22无反馈¥5,000
  • 不加辣筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-30¥5,000
  • 席江超筱筱 · 候补 · 到期2026-12-06¥0
  • 李茶得谦谦 · 续卡 · 到期2027-01-08无反馈¥0

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 28 人 · 253 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
赵雅欣筱筱534 天2 次¥5,9902025-04-30
董巧韩晨晨320 天13 次¥9,9902025-11-30
罗伊张张262 天8 次¥5,9902026-01-27
马珂韩晨晨220 天1 次¥1,9992026-03-10
曾小姐7437韩晨晨77 天1 次¥9992026-07-31
张莲芳谦谦47 天25 次¥4,5002026-08-30
程浩韩晨晨42 天6 次¥5,9902026-09-04
孙可清筱筱29 天8 次¥5,9902026-09-17
陈昌明圆圆28 天17 次¥9,9902026-09-18
程得志筱筱26 天17 次¥9,9902026-09-20
彭静谦谦26 天8 次¥14,9902026-09-20
高盛家圆圆22 天3 次¥9,9902026-09-24
路越圆圆18 天20 次¥9,9902026-09-28
张冬琳筱筱18 天20 次¥5,9992026-09-28
于江筱筱18 天4 次¥5,9902026-09-28
赵红波谦谦16 天10 次¥4,9952026-09-30
胡滔韩晨晨16 天1 次¥3,9802026-09-30
王昆谦谦16 天9 次¥5,9992026-09-30
江佩娟韩晨晨16 天6 次¥9,9902026-09-30
何雪琪谦谦16 天18 次¥9,9902026-09-30
刘女士8799谦谦13 天1 次¥9992026-10-03
余圣洁筱筱10 天9 次¥5,9902026-10-06
张馨幻圆圆7 天20 次¥9,9902026-10-09
郑博文筱筱5 天2 次¥1,9992026-10-11
张欣怡圆圆4 天8 次¥5,9902026-10-12
吕兆霞谦谦4 天7 次¥9,9902026-10-12
王小凤张张3 天2 次¥5,9902026-10-13
管管筱筱1 天7 次¥5,9802026-10-15

剩余 253 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥75,647。

剩余 15 天行动方案（2026-10-16 – 2026-10-31）

  1. 今天：店长开 30 分钟冲刺会，把这 45 条按 T1–T6 投影上墙，逐条认领到人。T1+T2+T3 共 15 条 ¥67,890 是 15 天内最现实的收割面。
  2. T1（5 条 ¥46,940）当天全部反预约，店长全程陪同谈单。到期日最近的（于江 2026-09-28、李玥 2026-09-30）确定性最高，先锁死。
  3. T3（8 条 ¥20,950）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡在 2026-10-31 前续卡可承接剩余次数权益，过期作废"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（2 条 ¥0）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（8 条 ¥43,930）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，倒排剩余 15 天排班表，每人每天锁定 1–2 个。
  6. 恢复回填纪律：从今天起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。本月 24 条零反馈、6 条成交无心得，等于白干一半。
  7. 危险池 28 人专线：本周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  8. 下月目标改口径：现有 135 位门店有效客户只覆盖了 44 位，且存在重复填单。下月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-10-16 · 仅统计 徐汇店