徐汇店 · 10月月度目标冲刺诊断

数据截止 2026-10-09 ｜ 伙伴云「月度目标」46 条 +「有效客户」徐汇店 339 条
剩余 22 天（2026-10-09 – 2026-10-31）
‹ 返回 10 月 9 日
目标总额
¥284,399
46 条目标 · 均 ¥6,182
已成交
¥49,700
6 条 · 完成率 17.5%
时间进度
29%
金额进度落后 11.6 个点
剩余缺口
¥234,699
22 天 · 日均需 ¥10,668

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

46 条目标里 29 条（63%）零到店反馈，涉及 ¥161,599。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 6 条中 2 条反馈栏是空的（张莲芳、王晓晨）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：圆圆 13 条目标 ¥105,209 → 成交 3 条 ¥31,280（29.7%）；最低：筱筱 14 条目标 ¥77,390 → 成交 1 条 ¥4,480。

4｜类别之间成功率悬殊

续卡 28 条成 5 条（21%）；沉睡激活 3 条成 0 条（0%）。

5｜23 位有效客户卡已过期但还有 209 次没用，正在白送

最长逾期 527 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

136 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 44 位进了目标，92 位完全没覆盖；

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 7¥46,95016.5%还没跟客户建立目标共识
未到店 23¥125,81944.2%约不到人，线上触达为主
已铺垫 9¥51,94018.3%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 1¥9,9903.5%谈过没成，需复盘
已成交 6¥49,70017.5%已落袋
合计46¥284,399100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
圆圆13¥105,2093¥31,28029.7%59
韩晨晨8¥49,3601¥9,44019.1%26
谦谦11¥52,4401¥4,5008.6%58
筱筱14¥77,3901¥4,4805.8%116

剩余 22 天冲刺清单 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）9 条 · ¥51,940
  • 谢欢圆圆 · 续卡 · 到期2026-12-28¥14,990
  • 李玥圆圆 · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 车嘉怡筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-06¥9,990
  • 肖婷谦谦 · 续卡 · 到期2026-12-10¥5,990
  • 于江筱筱 · 续卡 · 到期2026-09-28¥5,980
  • 丁女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-29无反馈¥3,000
  • 李茂原筱筱 · 候补 · 到期-无反馈¥2,000
  • 陆清桐谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-11-02¥0
  • 王璐瑶谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-12-19¥0
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）1 条 · ¥9,990
  • 刘玉林筱筱 · 二转 · 到期2026-11-01¥9,990
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）7 条 · ¥10,960
  • 胡滔韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-09-30卡已过期无反馈¥3,980
  • 马珂韩晨晨 · 二转 · 到期2026-03-10卡已过期无反馈¥3,980
  • 孙可清筱筱 · 续卡 · 到期2026-09-17卡已过期无反馈¥3,000
  • 杨女士韩晨晨 · 沉睡激活 · 到期2025-10-23卡已过期无反馈¥0
  • 赵雅欣筱筱 · 沉睡激活 · 到期2025-04-30卡已过期无反馈¥0
  • 刘女士8799谦谦 · 二转、候补 · 到期2026-10-03卡已过期无反馈¥0
  • 高盛家圆圆 · 沉睡激活 · 到期2026-09-24卡已过期无反馈¥0
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）10 条 · ¥73,900
  • 欧阳阳韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-11-01剩3次无反馈¥9,990
  • 俞柳圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-21剩1次无反馈¥9,990
  • 汪怡婷谦谦 · 二转 · 到期2026-12-25剩3次无反馈¥9,990
  • 王毓舒圆圆 · 二转 · 到期2026-12-06剩1次无反馈¥9,990
  • 魏子君韩晨晨 · 二转 · 到期2026-12-05剩1次无反馈¥9,990
  • 施黄月禮谦谦 · 二转 · 到期2026-11-29剩2次无反馈¥5,990
  • 尹鸽谦谦 · 二转 · 到期2026-11-13剩1次无反馈¥5,990
  • 彭思源韩晨晨 · 二转 · 到期2026-10-27剩1次无反馈¥5,990
  • 胡海英筱筱 · 续卡 · 到期2026-11-08剩2次无反馈¥5,980
  • 余乐筱筱 · 候补 · 到期2027-02-28剩1次无反馈¥0
T5 · 未到店（纯邀约）6 条 · ¥40,959
  • 单先生筱筱 · 续卡 · 到期2027-01-11无反馈¥14,990
  • 吕兆霞谦谦 · 续卡 · 到期2026-10-12无反馈¥9,990
  • 程婧圆圆 · 续卡 · 到期2026-11-21无反馈¥5,980
  • Morain莫女士圆圆 · 续卡 · 到期2026-10-22无反馈¥5,000
  • 赵学顺圆圆 · 续卡 · 到期2027-03-20无反馈¥4,999
  • 李茶得谦谦 · 续卡 · 到期2027-01-08无反馈¥0
T6 · 未铺垫（先建立再谈）7 条 · ¥46,950
  • 涂姣姣谦谦 · 续卡 · 到期2026-11-30无反馈¥9,990
  • 赵月圆筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-05¥9,990
  • 郑夏天圆圆 · 续卡 · 到期2026-11-30无反馈¥9,990
  • 葛雨萱筱筱 · 续卡 · 到期2027-01-10¥5,990
  • 陈逸轩韩晨晨 · 续卡 · 到期2026-10-26¥5,990
  • 不加辣筱筱 · 续卡 · 到期2026-12-30¥5,000
  • 席江超筱筱 · 候补 · 到期2026-12-06¥0

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 23 人 · 209 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
赵雅欣筱筱527 天2 次¥5,9902025-04-30
董巧韩晨晨313 天13 次¥9,9902025-11-30
罗伊张张255 天8 次¥5,9902026-01-27
马珂韩晨晨213 天1 次¥1,9992026-03-10
曾小姐7437韩晨晨70 天1 次¥9992026-07-31
张莲芳谦谦40 天25 次¥4,5002026-08-30
程浩韩晨晨35 天6 次¥5,9902026-09-04
孙可清筱筱22 天8 次¥5,9902026-09-17
陈昌明圆圆21 天17 次¥9,9902026-09-18
程得志筱筱19 天17 次¥9,9902026-09-20
彭静谦谦19 天8 次¥14,9902026-09-20
高盛家圆圆15 天3 次¥9,9902026-09-24
路越圆圆11 天20 次¥9,9902026-09-28
张冬琳筱筱11 天20 次¥5,9992026-09-28
于江筱筱11 天4 次¥5,9902026-09-28
赵红波谦谦9 天10 次¥4,9952026-09-30
胡滔韩晨晨9 天1 次¥3,9802026-09-30
王昆谦谦9 天9 次¥5,9992026-09-30
江佩娟韩晨晨9 天6 次¥9,9902026-09-30
李玥圆圆9 天2 次¥9,9902026-09-30
何雪琪谦谦9 天18 次¥9,9902026-09-30
刘女士8799谦谦6 天1 次¥9992026-10-03
余圣洁筱筱3 天9 次¥5,9902026-10-06

剩余 209 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥62,491。

剩余 22 天行动方案（2026-10-09 – 2026-10-31）

  1. 今天：店长开 30 分钟冲刺会，把这 46 条按 T1–T6 投影上墙，逐条认领到人。T1+T2+T3 共 17 条 ¥72,890 是 22 天内最现实的收割面。
  2. T1（9 条 ¥51,940）当天全部反预约，店长全程陪同谈单。到期日最近的（李茂原 -、于江 2026-09-28）确定性最高，先锁死。
  3. T3（7 条 ¥10,960）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡在 2026-10-31 前续卡可承接剩余次数权益，过期作废"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（1 条 ¥9,990）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（10 条 ¥73,900）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，倒排剩余 22 天排班表，每人每天锁定 1–2 个。
  6. 恢复回填纪律：从今天起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。本月 29 条零反馈、2 条成交无心得，等于白干一半。
  7. 危险池 23 人专线：本周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  8. 下月目标改口径：现有 136 位门店有效客户只覆盖了 44 位，且存在重复填单。下月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-10-09 · 仅统计 徐汇店