四店 · 10月月度目标冲刺横向对比

数据截止 2026-10-09 ｜伙伴云「月度目标」106 条 +「有效客户」共 956 条
剩余 22 天（10/9–10/31）· 四店口径完全一致

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全集团目标

¥661,099

106 条 · 4 店

已成交

¥111,620

14 条 · 完成率 16.9%

零到店反馈

39 条

占 37% · 涉及 ¥218,539

T1 · 只差临门一脚

23 条

¥160,960 · 22 天最值钱一格

四店横向对比同一口径

门店	目标条	目标额	成交条	成交额	完成率	零反馈	覆盖率	危险池
滨江店	47	290,680	5	39,950	13.7%	7 15%	43/129 33%	23人 210次
南京西路店	11	66,040	2	11,980	18.1%	2 18%	10/38 26%	4人 4次
徐汇店	46	284,399	6	49,700	17.5%	29 63%	44/136 32%	23人 209次
打浦桥店	2	19,980	1	9,990	50.0%	1 50%	2/38 5%	18人 114次
全集团	106	661,099	14	111,620	16.9%	39 37%	99/341	68人 537次

全集团 5 条共性病根结论先行

1｜目标池靠"人工想起来谁填谁"，覆盖率低到 5%

四店 341 位门店有效客户，只有 99 位进了 10 月目标。打浦桥最夸张——38 位有效客户只定了 2 个目标。

2｜四成目标没写成交方案（空金额 22 条）

全集团 106 条目标里 22 条「目标卡项」金额为空（滨江 13、徐汇 9）。定目标不写金额 = 没定方案，这 22 条全部卡死。

3｜零反馈 39 条（37%），徐汇占 63%

全集团 106 条目标里 39 条零到店反馈。徐汇 29 条（63%）最严重，滨江 7 条（15%）最干净。反馈是月初填一次就再也不动。

4｜二转全军覆没：全集团 26 条只成 2 条

滨江 13 条成 0、南西 7 条成 1、徐汇 9 条成 1。续卡有"卡到期"这个天然理由，二转靠"聊"推不动，必须配新项目体验价或医美联动。

5｜危险池：68 人 · 537 次权益已过期仍在沉睡

徐汇最长逾期 657 天、南西 667 天、打浦桥 624 天、滨江 629 天。按 ¥299/次估算约 ¥160,563。全集团最硬的成交理由，却没有提醒机制。

逐店画像与动作一店一策

滨江店目标池最大 · 二转全空

47 条目标 ¥290,680 ｜成交 5 条 ¥39,950（13.7%）｜零反馈 7 条（15%）｜门店有效客户 129 人 · 覆盖率 33%

47 条目标里 30 条（64%）未到店——10 月才过 9 天，铺垫几乎没启动，目标池 10/1 一次性填单后没有滚动推进。
⚠ 13 条目标的「目标卡项」金额为空（纪港/马蓉/赵凌宇/徐企扬/刘钧垚/石梦雪/陆静/赵清和/赵馨/赵凡琪/樊永华/唐昱文/黄相洁），定目标没写成交方案，全部卡死。
二转 13 条 ¥61,930 成交 0——最难类别堆了 13 条，全空转。
蜜蜜 10 条成交 3 条 ¥25,970（30%），同期佳欣 9 条 0 成交、雯雯 7 条 0 成交、蕾蕾 8 条只成 1 条——人效悬殊，蜜蜜的经验没扩散。

22 天动作：先把 13 条空金额补齐成交方案；二转 13 条配新项目体验价或医美联动；蜜蜜的续卡打法在晨会拆给佳欣/雯雯/蕾蕾。

南京西路店铺垫节奏最好 · 二转拖后腿

11 条目标 ¥66,040 ｜成交 2 条 ¥11,980（18.1%）｜零反馈 2 条（18%）｜门店有效客户 38 人 · 覆盖率 26%

11 条目标里 7 条已铺垫（64%），完成率 18.1%，零反馈只有 2 条（18%）——铺垫节奏四店最好。
二转 7 条（4 条纯二转 + 3 条二转候补）只成 1 条，拖累整体。
小雪 5 条成交 1、芸芸 4 条成交 1、倩倩 2 条 0 成交——人手够但产出分散。
目标池干净：无空金额、无流失客户混入。

22 天动作：T1 已铺垫 7 条逐条反预约；二转 7 条配体验价；倩倩的 2 条确认付款日。

徐汇店零反馈最严重 · 空金额第二多

46 条目标 ¥284,399 ｜成交 6 条 ¥49,700（17.5%）｜零反馈 29 条（63%）｜门店有效客户 136 人 · 覆盖率 32%

⚠ 46 条目标里 29 条（63%）零到店反馈，四店最严重——一半以上的目标从没被碰过。
⚠ 9 条目标金额为空（陆清桐/杨女士/余乐/赵雅欣/王璐瑶/刘女士8799/高盛家/席江超/李茶得），没写成交方案。
圆圆 13 条成交 3 条 ¥31,280（最好）vs 韩晨晨 8 条只成 1 条 ¥9,440——同一家店人效差 3 倍。
未到店 23 条（50%）+ 未铺垫 7 条（15%）——三分之二的目标还没开始动。

22 天动作：29 条零反馈先补到店记录（到店必填）；9 条空金额补方案；圆圆/筱筱的经验喂给谦谦/韩晨晨；23 条未到店本周确认最快到店时间。

打浦桥店目标严重不足 · 只有 2 条

2 条目标 ¥19,980 ｜成交 1 条 ¥9,990（50.0%）｜零反馈 1 条（50%）｜门店有效客户 38 人 · 覆盖率 5%

⚠ 只有 2 条目标 ¥19,980！38 位门店有效客户只定了 2 个（覆盖率 5%，全集团最低）——不是没客户，是没人定。
1 条已成交（丽丽 ¥9,990）、1 条已铺垫（妍妍 ¥9,990）——仅有的 2 条都卡在收尾。
危险池 45 人 214 次，最长逾期 624 天（Kimi）。
门店长期缺人 + 大量客户从未邀约，目标池没人维护。

22 天动作：本周从 38 位有效客户里补至少 10 条目标；丽丽/妍妍 2 条先收尾；危险池 45 人逐个电话（Kimi/王箱箱/胡慧慧优先）。

全集团分级冲刺清单 T1→T6

分级	滨江店	南京西路店	徐汇店	打浦桥店	合计
T1 已铺垫待收割	6 ¥54,950	7 ¥44,080	9 ¥51,940	1 ¥9,990	23 ¥160,960
T2 未成交需复盘	2 ¥9,980	1 ¥3,990	1 ¥9,990	—	4 ¥23,960
T3 卡已过期	11 ¥58,950	—	7 ¥10,960	—	18 ¥69,910
T4 剩余≤3次	13 ¥64,920	1 ¥5,990	10 ¥73,900	—	24 ¥144,810
T5 未到店	8 ¥61,930	—	6 ¥40,959	—	14 ¥102,889
T6 未铺垫	2 ¥0	—	7 ¥46,950	—	9 ¥46,950

危险池汇总卡已过期 & 仍有剩余次数

门店	人数	剩余次数	沉淀价值	最长逾期	Top 逾期客户
滨江店	23	210	¥62,790	226 天	赵伊琳(7次/226天)、薛星星(2次/211天)、沈智婧(4次/171天)
南京西路店	4	4	¥1,196	86 天	段逸(1次/86天)、唐凡迪(1次/80天)、陈女士6229(1次/47天)
徐汇店	23	209	¥62,491	527 天	赵雅欣(2次/527天)、董巧(13次/313天)、罗伊(8次/255天)
打浦桥店	18	114	¥34,086	335 天	姚慧(5次/335天)、陈沁(3次/229天)、葛云燕(3次/224天)
合计	68	537	¥160,563	573 天

剩余 22 天 · 全集团行动优先级

第一步（今天）：补 22 条空金额目标的成交方案。滨江 13 条、徐汇 9 条。定目标不写金额等于没定，这 22 条全部卡死，今天必须补齐金额+方案。
第二步（本周）：打浦桥补目标。38 位有效客户只定了 2 个目标（覆盖率 5%）。从有效客户里补至少 10 条，否则门店 10 月还是空转。
第三步（本周）：徐汇 29 条零反馈补录。到店必填反馈、成交必填心得是 9 月就定的制度，徐汇 63% 零反馈说明根本没执行，店长逐条盯。
第四步：T1 已铺垫 23 条 ¥160,960 反预约。四店都有一批"已铺垫、就差临门一脚"的客户。这 23 条加起来 = 全集团目标的 24%，收 6 成就多 ¥96,576。
第五步：二转单独打法。全集团 26 条二转只成 2 条。配"新项目首次体验价"或绑定医美（胶原枪/水光/光子）作为理由，别再靠"聊"。
第六步：危险池 68 人 537 次全员电话。话术统一："您的卡已过期但剩余次数还在，10/31 前续卡可承接权益，过期作废"。
制度（从今天生效）：到店当日必填反馈、成交当日必填心得；下月目标池按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成。四店覆盖率 5%~39% 的问题根源就在这里。

数据源：伙伴云悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-10-09 · 滨江 / 南京西路 / 徐汇 / 打浦桥

四店 · 10月月度目标冲刺横向对比

四店横向对比 同一口径

全集团 5 条共性病根 结论先行