滨江店 · 9月月度目标达成复盘

数据截止 2026-09-30 ｜ 伙伴云「月度目标」43 条 +「有效客户」滨江店 322 条
9 月全月统计（2026-09-01 – 2026-09-30）
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目标总额
¥344,590
43 条目标 · 均 ¥8,013
已成交
¥119,880
14 条 · 完成率 34.8%
未成交缺口
¥224,710
29 条未成交（占 67%）
零到店反馈
17 条
占 40% · 涉及 ¥143,830

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

43 条目标里 17 条（40%）零到店反馈，涉及 ¥143,830。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 14 条中 9 条反馈栏是空的（王凤琴、陈文怡、尹佳、沈建东、杨睿雯、童馨、安8381、耿超、木木琳）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：蕾蕾 11 条目标 ¥106,900 → 成交 7 条 ¥71,930（67.3%）；最低：佳欣 10 条目标 ¥73,890 → 成交 0 条 ¥0。

4｜类别之间成功率悬殊

续卡 29 条成 12 条（44%）；二转 14 条成 2 条（15%）。

5｜19 位有效客户卡已过期但还有 175 次没用，正在白送

最长逾期 217 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

129 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 38 位进了目标，91 位完全没覆盖；

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 4¥31,9609.3%还没跟客户建立目标共识
未到店 10¥67,90019.7%约不到人，线上触达为主
已铺垫 9¥71,91020.9%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 5¥42,95012.5%谈过没成，需复盘
已成交 14¥119,88034.8%已落袋
合计43¥344,590100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
蕾蕾店内核11¥106,9007¥71,93067.3%145
雯雯（滨江）店内核6¥45,9603¥19,99043.5%62
蜜蜜8¥53,9202¥15,98029.6%131
Candice8¥63,9202¥11,98018.7%74
佳欣需重点带教10¥73,8900¥00.0%85

9 月未成交盘点 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）9 条 · ¥71,910
  • 仇玲Candice · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 福宝佳欣 · 二转 · 到期2026-12-09¥9,990
  • 贺问问Candice · 二转 · 到期2026-11-20¥9,990
  • 徐潇湘佳欣 · 二转 · 到期2026-12-20无反馈¥9,990
  • 李伊雯雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2027-01-31¥9,990
  • 周燕晨佳欣 · 续卡 · 到期2026-11-11¥5,990
  • 戴婧怡蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-06-30¥5,990
  • 李金鑫蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-28¥5,990
  • 赵诚璋蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-12¥3,990
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）5 条 · ¥42,950
  • 沈智婧蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-04-21¥14,990
  • 赵馨Candice · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 齐嘉颖蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-23¥5,990
  • 樊永华Candice · 续卡 · 到期2026-08-31¥5,990
  • 张竞予佳欣 · 二转 · 到期2026-11-29¥5,990
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）6 条 · ¥41,930
  • 唐昱文蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥9,990
  • 江先生0727佳欣 · 续卡 · 到期2026-07-31卡已过期¥9,990
  • 朱0790佳欣 · 二转 · 到期2026-09-27卡已过期无反馈¥5,990
  • 刘钧垚蕾蕾 · 二转 · 到期2026-08-20卡已过期¥5,990
  • 楚夕颜蜜蜜 · 二转 · 到期2026-07-26卡已过期¥5,990
  • 侯宏博佳欣 · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥3,980
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）6 条 · ¥43,940
  • 纪港雯雯（滨江） · 二转 · 到期2026-12-15剩2次无反馈¥9,990
  • 崔婷婷Candice · 二转 · 到期2026-12-19剩2次无反馈¥9,990
  • 伍庆华雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2026-11-15剩2次¥5,990
  • 马蓉佳欣 · 二转 · 到期-剩3次无反馈¥5,990
  • 赵凌宇Candice · 二转 · 到期2026-11-21剩3次无反馈¥5,990
  • 徐企扬佳欣 · 二转 · 到期2026-11-01剩2次无反馈¥5,990
T5 · 未到店（纯邀约）2 条 · ¥13,990
  • 郭笑妍蕾蕾 · 续卡 · 到期-¥10,000
  • 龚辰蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-09-30¥3,990
T6 · 未铺垫（先建立再谈）1 条 · ¥9,990
  • 季敏佳佳欣 · 续卡 · 到期2026-12-02无反馈¥9,990

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 19 人 · 175 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
赵伊琳佳欣217 天7 次¥9,9902026-02-25
薛星星Candice202 天2 次¥9,9902026-03-12
沈智婧蕾蕾162 天4 次¥14,9902026-04-21
罗玉慧蕾蕾132 天20 次¥5,9902026-05-21
施迪蜜蜜92 天18 次¥9,9902026-06-30
江先生0727佳欣61 天2 次¥14,9902026-07-31
木木琳Candice61 天23 次¥5,9902026-07-31
张娜娜蜜蜜48 天2 次¥5,9902026-08-13
刘钧垚蕾蕾41 天2 次¥1,9992026-08-20
蛋黄雯雯（滨江）30 天1 次¥5,9902026-08-31
童馨蕾蕾30 天3 次¥14,9902026-08-31
王凤琴蕾蕾30 天20 次¥9,9902026-08-31
唐昱文蜜蜜30 天1 次¥9,9902026-08-31
侯宏博佳欣30 天2 次¥3,9992026-08-31
陈文怡蕾蕾21 天20 次¥5,9902026-09-09
vicky蕾蕾12 天20 次¥5,9902026-09-18
杨伊萌Candice9 天14 次¥9,9902026-09-21
岳佳佳Candice7 天7 次¥5,9902026-09-23
赵清和雯雯（滨江）4 天7 次¥5,9902026-09-26

剩余 175 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥52,325。

10 月承接建议（基于 9 月全月复盘）

  1. 9 月未成交 29 条全部顺延进 10 月目标池，不要 10 月另起一批新名单、把老客户丢掉。其中 T1+T2+T3 共 20 条 ¥156,790 是确定性最高的一批。
  2. T1（9 条 ¥71,910）优先反预约，店长本人跟一次，把 9 月已经铺垫好的成果在 10 月第一周收掉。到期日最近的（戴婧怡 2026-06-30、仇玲 2026-09-30）确定性最高，先锁死。
  3. T3（6 条 ¥41,930）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡已过期，续卡可承接剩余次数权益"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（5 条 ¥42,950）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（6 条 ¥43,940）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，10 月排班表里每人每天锁定 1–2 个。
  6. 佳欣 单独带教：9 月 10 条目标 0 成交，其中 5 条属 T3/T4 有牌可打。店长跟做一次完整谈单，把其有动作客户优先级提到最前。
  7. 危险池 19 人专线：10 月第一周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  8. 恢复回填纪律：9 月有 17 条零反馈、9 条成交未写心得，等于白干一半。10 月起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。
  9. 10 月目标池改口径：现有 129 位门店有效客户，9 月只覆盖了 38 位。10 月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-09-30 · 仅统计 滨江店