四店 · 9月月度目标达成复盘

数据截止 2026-09-30 ｜伙伴云「月度目标」97 条 +「有效客户」共 952 条
9 月全月统计（9/30–9/30） · 四店口径完全一致

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全集团目标

¥706,885

97 条 · 4 店

已成交

¥265,050

32 条 · 完成率 37.5%

零到店反馈

46 条

占 47% · 涉及 ¥322,040

未成交缺口

65 条

¥441,835 · 顺延进 10 月承接

四店横向对比同一口径

门店	目标条	目标额	成交条	成交额	完成率	零反馈	覆盖率	危险池
滨江店	43	344,590	14	119,880	34.8%	17 40%	38/129 29%	19人 175次
南京西路店	13	89,870	3	13,970	15.5%	9 69%	9/39 23%	3人 3次
徐汇店	33	211,500	11	95,240	45.0%	18 55%	29/139 21%	18人 137次
打浦桥店	8	60,925	4	35,960	59.0%	2 25%	7/37 19%	16人 91次
全集团	97	706,885	32	265,050	37.5%	46 47%	83/344	56人 406次

全集团 5 条共性病根结论先行

1｜目标池全靠"人工想起谁填谁"，覆盖率 19%~29%

四店 344 位门店有效客户，只有 83 位进了 9 月目标。打浦桥最夸张——37 位有效客户只覆盖 7 位。

2｜一半的目标从没被碰过

全集团 97 条目标里 46 条（47%）零到店反馈。反馈是月初填一次就再也不动，当月没有滚动执行。

3｜T1 是全集团最值钱的一格：29 条 ¥206,745

四店都有一批"已铺垫、就差临门一脚"的客户。徐汇店最多（12 条 ¥77,910），打浦桥店最集中（4 条占门店目标 41%）。这 29 条加起来 = 全集团目标的 29%，收 6 成就多 ¥124,047。

4｜二转整体失守：全集团 32 条只成 5 条

续卡有"卡到期"这个天然理由，二转靠"聊"推不动。滨江 14 条成 2、南京西路 7 条成 0、徐汇 7 条成 2、打浦桥 4 条成 1（共 32 条、目标额 ¥240,685 只成 ¥45,950）。二转必须配新项目体验价或医美联动。

5｜危险池：56 人 · 406 次权益已过期仍在沉睡

徐汇最长逾期 582 天（张小雯，到期 2025-02-25）、打浦桥 326 天、滨江 217 天。按 ¥299/次估算约 ¥121,394。这是全集团最硬的成交理由，却没有任何提醒机制。

逐店画像与动作一店一策

滨江店体量最大 · 二转最虚

43 条目标 ¥344,590 ｜成交 14 条 ¥119,880（34.8%）｜零反馈 17 条（40%）｜门店有效客户 129 人 · 覆盖率 29%

43 条目标里 17 条（40%）零到店反馈，涉及 ¥143,830。月计划是 9/1 一次性批量填单，整月没有滚动执行。
成交 14 条 ¥119,880（34.8%），其中 9 条反馈栏是空的（王凤琴/陈文怡/尹佳/沈建东/杨睿雯/童馨/安8381/耿超/木木琳）——经验留不下来。
蕾蕾 11 条成 7 ¥71,930（67%），佳欣 10 条 0 成交、其中 5 条零动作。差的不是客户，是动作密度。
二转 14 条只成 2 条（14%）；目标池只覆盖 38/129 位有效客户（29%），还有 91 位整月没进目标。
危险池 19 人 · 175 次权益已过期仍未触达，四店最多。

10 月动作：T1 9 条 ¥71,910 在 10 月第一周全部反预约（仇玲/福宝/贺问问/徐潇湘/李伊雯/周燕晨/戴婧怡/李金鑫/赵诚璋）；T3 6 条 ¥41,930 打"权益激活"牌，店长本人打电话。

南京西路店完成率最低 · 目标池质量最差

13 条目标 ¥89,870 ｜成交 3 条 ¥13,970（15.5%）｜零反馈 9 条（69%）｜门店有效客户 39 人 · 覆盖率 23%

完成率 15.5%（四店最低），零反馈 69%（四店最高）——13 条里 9 条没有任何到店记录。
二转 7 条（占 54%）成交 0，续卡只有 6 条——目标结构本身就是错的，把最难的类别堆了一半。
只覆盖 9/39 位有效客户（23%），30 位整月没进目标池。
倩倩 4 条 0 成交（3 条零动作）、芸芸 2 条 0 成交，只有小雪有产出（7 条成 3 ¥13,970）。

10 月动作：T1 4 条 ¥31,960 + T2 5 条 ¥33,950 ＝ 9 条 ¥65,910，占门店目标 73%。10 月把这 9 条收回来远比新找客户现实——重点处理"觉得性价比不高/觉得贵"这类反对意见，给付款方案而不是讲道理。

徐汇店完成率最高 · 可收割面最大

33 条目标 ¥211,500 ｜成交 11 条 ¥95,240（45.0%）｜零反馈 18 条（55%）｜门店有效客户 139 人 · 覆盖率 21%

完成率 45.0%，四店最高；反馈质量也最好——有明确付款时间锚点（"11号到店付钱""月底从法国回来付钱""16号到店跟进"）。
T1 已铺垫 12 条 ¥77,910，全集团最大的一格收割面。
⚠ 8 条目标的「目标卡项」金额为空（邱燕/胡滔/张小雯/高盛家/俞柳/关关/王小凤/马珂），等于定目标时没写成交方案，这 8 条全部卡住，其中 5 条已卡成 T3（¥0）。
⚠ 危险池 18 人 · 137 次，最长逾期 582 天（张小雯，到期 2025-02-25）。
韩晨晨 9 条成 1 ¥5,000（12%）；圆圆 10 条成 5 ¥41,470（55%）、谦谦 6 条成 3 ¥29,880（65%）撑起大半。

10 月动作：T1 12 条 ¥77,910 按反馈里的付款日逐个倒排（先攻已约好日期的：李玥、欧阳阳、余乐、王毓舒）；8 条空金额的先补上成交方案再谈。

打浦桥店目标池严重不足 · 完成率虚高

8 条目标 ¥60,925 ｜成交 4 条 ¥35,960（59.0%）｜零反馈 2 条（25%）｜门店有效客户 37 人 · 覆盖率 19%

只有 8 条目标！37 位门店有效客户只定了 7 个目标（覆盖率 19%，全集团最低）——不是没客户，是没人定。
完成率 59.0% 看似四店最高，其实是分母太小——8 条里 4 条成交，样本量不足。
4 条「已铺垫」全部卡在临门一脚，反馈全是"下星期到店续卡""尾款 2995 没付"，清一色"下周"，没有一个人盯。
危险池 16 人 / 91 次，占门店有效客户 43%（四店最严重）；最长逾期 326 天，15 人逾期超 30 天。
只有 3 位美疗师在跑（雯雯 5 条成 3、丽丽 1 条成 1、妍妍 2 条 0 成交），人手不足的印证。

10 月动作：T1 4 条 ¥24,965 在 10 月第一周收回 = 门店再达标一轮。缺的不是客户也不是技巧，是**一个人盯死这几个人的付款日**。同时 10 月必须把危险池 16 人打一遍电话。

全集团未成交分级清单 T1→T6

分级	滨江店	南京西路店	徐汇店	打浦桥店	合计
T1 已铺垫待收割	9 ¥71,910	4 ¥31,960	12 ¥77,910	4 ¥24,965	29 ¥206,745
T2 未成交需复盘	5 ¥42,950	5 ¥33,950	1 ¥13,380	—	11 ¥90,280
T3 卡已过期	6 ¥41,930	—	5 ¥0	—	11 ¥41,930
T4 剩余≤3次	6 ¥43,940	1 ¥9,990	1 ¥5,990	—	8 ¥59,920
T5 未到店	2 ¥13,990	—	—	—	2 ¥13,990
T6 未铺垫	1 ¥9,990	—	3 ¥18,980	—	4 ¥28,970

危险池汇总卡已过期 & 仍有剩余次数

门店	人数	剩余次数	沉淀价值	最长逾期	Top 逾期客户
滨江店	19	175	¥52,325	217 天	赵伊琳(7次/217天)、薛星星(2次/202天)、沈智婧(4次/162天)
南京西路店	3	3	¥897	77 天	段逸(1次/77天)、唐凡迪(1次/71天)、陈女士6229(1次/38天)
徐汇店	18	137	¥40,963	582 天	张小雯(3次/582天)、关关(4次/578天)、赵雅欣(2次/518天)
打浦桥店	16	91	¥27,209	326 天	姚慧(5次/326天)、陈沁(3次/220天)、葛云燕(3次/215天)
合计	56	406	¥121,394	582 天

10 月承接优先级（基于 9 月全月复盘）

第一步：9 月未成交 65 条全部顺延进 10 月目标池，别 10 月另起一批新名单、把老客户丢掉。其中 T1+T2+T3 共 51 条 ¥338,955 确定性最高。
第二步：只做 T1。全集团 29 条 ¥206,745 是"已谈过、只差付钱"的客户。四店店长各自拉出名单，逐条确认付款日。徐汇店 12 条最多，打浦桥店 4 条最集中，先做这两家。
第三步：打浦桥补目标池。37 位有效客户只覆盖 7 位，9 月只定了 8 个目标。10 月先把 T1 4 条（¥24,965）盯死，再从有效客户里补 10 条进来，否则门店继续空转。
第四步：南西清理目标池结构。二转占 54% 却 0 成交，等于把最难的类别堆了一半。T1+T2 共 9 条（¥65,910）占门店目标 73%，这 9 条收回来门店就达标。
第五步：徐汇补 8 条空金额目标的成交方案。邱燕、胡滔、张小雯、高盛家、俞柳、关关、王小凤、马珂这 8 条没写目标金额，等于没定方案，10 月必须补齐；其中 5 条卡已过期仍是 ¥0，要么激活要么关掉。
第六步：危险池 56 人 406 次全员电话。滨江 19 人、打浦桥 16 人优先（打浦桥逾期客户占门店有效客户 43%）。话术统一："您的卡已过期但剩余次数还在，续卡可承接权益，过期作废"。
第七步：二转单独打法。全集团 32 条二转只成 5 条（目标额 ¥240,685 只成 ¥45,950）。给二转配"新项目首次体验价"或绑定医美（胶原枪/水光/光子）作为理由，别再靠"聊"。
制度（10 月生效）：到店当日必填反馈、成交当日必填心得；目标池按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成，不靠人工想起来谁填谁——四店覆盖率 19%~29% 的问题根源就在这里。

数据源：伙伴云悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
数据截止 2026-09-30 · 滨江 / 南京西路 / 徐汇 / 打浦桥

四店 · 9月月度目标达成复盘

四店横向对比 同一口径

全集团 5 条共性病根 结论先行