四店 · 9月月度目标冲刺横向对比

数据截止 2026-09-23 ｜伙伴云「月度目标」95 条 +「有效客户」共 941 条
剩余 7 天（9/23–9/30）· 四店口径完全一致

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全集团目标

¥686,905

95 条 · 4 店

已成交

¥210,090

25 条 · 完成率 30.6%

零到店反馈

45 条

占 47% · 涉及 ¥308,050

T1 · 只差临门一脚

31 条

¥219,755 · 7 天最值钱一格

四店横向对比同一口径

门店	目标条	目标额	成交条	成交额	完成率	零反馈	覆盖率	危险池
滨江店	43	344,590	11	95,890	27.8%	17 40%	41/130 32%	23人 191次
南京西路店	13	89,870	3	13,970	15.5%	9 69%	9/37 24%	3人 3次
徐汇店	33	211,500	10	90,240	42.7%	18 55%	31/140 22%	16人 116次
打浦桥店	6	40,945	1	9,990	24.4%	1 17%	5/41 12%	18人 97次
全集团	95	686,905	25	210,090	30.6%	45 47%	86/348	60人 407次

全集团 5 条共性病根结论先行

1｜目标池全靠"人工想起谁填谁"，覆盖率 12%~32%

四店 348 位门店有效客户，只有 86 位进了 9 月目标。打浦桥最夸张——41 位有效客户只定了 5 个目标。同时滨江还有 1 个客户（安8381）被重复填了两次。

2｜一半的目标从没被碰过

全集团 95 条目标里 45 条（47%）零到店反馈。反馈是月初填一次就再也不动，当月没有滚动执行。

3｜T1 是全集团最值钱的一格：31 条 ¥219,755

四店都有一批"已铺垫、就差临门一脚"的客户。徐汇店最多（13 条 ¥82,910），打浦桥店最集中（5 条占门店目标 76%）。这 31 条加起来 = 全集团目标的 32%，收 6 成就多 ¥131,853。

4｜二转整体失守：全集团 32 条只成 4 条

续卡有"卡到期"这个天然理由，二转靠"聊"推不动。滨江 15 条成 2、南京西路 7 条成 0、徐汇 7 条成 2、打浦桥 3 条成 0（共 32 条、目标额 ¥240,685 只成 ¥35,960）。二转必须配新项目体验价或医美联动。

5｜危险池：60 人 · 407 次权益已过期仍在沉睡

徐汇最长逾期 575 天（张小雯，到期 2025-02-25）、打浦桥 319 天、滨江 210 天。按 ¥299/次估算约 ¥121,693。这是全集团最硬的成交理由，却没有任何提醒机制。

逐店画像与动作一店一策

滨江店体量最大 · 二转最虚

43 条目标 ¥344,590 ｜成交 11 条 ¥95,890（27.8%）｜零反馈 17 条（40%）｜门店有效客户 130 人 · 覆盖率 32%

43 条目标里 17 条（40%）零到店反馈，涉及 ¥139,830。月计划是 9/1 一次性批量填单，当月没有滚动执行。
已成交 11 条中 9 条反馈栏是空的（王凤琴/陈文怡/尹佳/沈建东/杨睿雯/童馨/安8381/耿超/木木琳）——经验留不下来。
佳欣 9 条目标 0 成交、其中 4 条零动作；同期蕾蕾 11 条成交 5 条 ¥51,950（49%）。差的不是客户，是动作密度。
二转 15 条只成 2 条（13%）；另「安8381」被重复填了两次，目标池本身不干净。

7 天动作：T1 9 条 ¥73,930 今天全部反预约（赵馨/仇玲/福宝/贺问问剩余 1–4 次，先锁死这几个卡快用完的）；T3 6 条 ¥41,930 打"权益激活"牌，店长本人打电话。

南京西路店目标池质量最差

13 条目标 ¥89,870 ｜成交 3 条 ¥13,970（15.5%）｜零反馈 9 条（69%）｜门店有效客户 37 人 · 覆盖率 24%

完成率 15.5%（四店最低），零反馈 69%（四店最高）——13 条里 9 条没有任何到店记录。
二转 7 条（占 54%）成交 0，续卡只有 6 条——目标结构本身就是错的，把最难的类别堆了一半。
目标池混进 4 条"已流失 + 剩余 0 次"的客户（骆女士/许先生/李国超/林先生），全部堵在 T2。这类客户本来就不该定为目标，等于凑数。
倩倩 4 条 0 成交（3 条零动作）、芸芸 2 条 0 成交，只有小雪有产出（7 条成 3）。

7 天动作：T1 4 条 ¥31,960 + T2 5 条 ¥33,950 ＝ 9 条 ¥65,910，占门店目标 73%。南西只要把这 9 条收回来就够了——重点处理"觉得性价比不高/觉得贵"这类反对意见，给付款方案而不是讲道理。

徐汇店完成率最高 · 可收割面最大

33 条目标 ¥211,500 ｜成交 10 条 ¥90,240（42.7%）｜零反馈 18 条（55%）｜门店有效客户 140 人 · 覆盖率 22%

完成率 42.7%，四店最高；反馈质量也最好——有明确付款时间锚点（"11号到店付钱""月底从法国回来付钱""16号到店跟进"）。
T1 已铺垫 13 条 ¥82,910，全集团最大的一格收割面。
⚠ 8 条目标的「目标卡项」金额为空（邱燕/胡滔/张小雯/高盛家/俞柳/关关/王小凤/马珂），等于定目标时没写成交方案，这 8 条全部卡住，其中 4 条已卡成 T3。
⚠ 目标池里有 4 条超长逾期客户仍挂在 9 月目标：张小雯（到期 2025-02-25，逾期 575 天）、关关（2025-03-01）、马珂（2026-03-10）、邱燕——属于填数字。
韩晨晨 9 条 0 成交（和滨江佳欣同病），圆圆 10 条成 5 ¥41,470（55%）撑起大半。

7 天动作：T1 13 条 ¥82,910 按反馈里的付款日逐个倒排（先攻已约好日期的：李玥、欧阳阳、余乐、王毓舒）；8 条空金额的先补上成交方案再谈。

打浦桥店目标池严重不足 · 全靠"下周"

6 条目标 ¥40,945 ｜成交 1 条 ¥9,990（24.4%）｜零反馈 1 条（17%）｜门店有效客户 41 人 · 覆盖率 12%

只有 6 条目标！41 位门店有效客户只定了 5 个目标（覆盖率 12%，全集团最低）——不是没客户，是没人定。
5/6 是「已铺垫」——全部卡在临门一脚。反馈全是"下星期到店续卡""尾款 2995 没付""下星期再过来""和朋友一起来付钱"，**清一色"下周"，没有一个人盯**。
危险池 18 人 / 97 次，占门店有效客户 44%（四店最严重）；最长逾期 319 天，17 人逾期超 30 天。
只有 2 位美疗师在跑（雯雯 4 条成 1、妍妍 2 条 0 成交），人手不足的印证。

7 天动作：T1 5 条 ¥30,955 全部收回来 = 门店完成率 100%。缺的不是客户也不是技巧，是**一个人盯死这 5 个人的付款日**。同时本周必须把危险池 18 人打一遍电话。

全集团分级冲刺清单 T1→T6

分级	滨江店	南京西路店	徐汇店	打浦桥店	合计
T1 已铺垫待收割	9 ¥73,930	4 ¥31,960	13 ¥82,910	5 ¥30,955	31 ¥219,755
T2 未成交需复盘	4 ¥32,960	5 ¥33,950	1 ¥13,380	—	10 ¥80,290
T3 卡已过期	6 ¥41,930	—	4 ¥0	—	10 ¥41,930
T4 剩余≤3次	9 ¥63,910	—	2 ¥5,990	—	11 ¥69,900
T5 未到店	2 ¥15,990	—	—	—	2 ¥15,990
T6 未铺垫	2 ¥19,980	1 ¥9,990	3 ¥18,980	—	6 ¥48,950

危险池汇总卡已过期 & 仍有剩余次数

门店	人数	剩余次数	沉淀价值	最长逾期	Top 逾期客户
滨江店	23	191	¥57,109	210 天	赵伊琳(7次/210天)、沈智婧(4次/155天)、罗玉慧(20次/125天)
南京西路店	3	3	¥897	70 天	段逸(1次/70天)、唐凡迪(1次/64天)、陈女士6229(1次/31天)
徐汇店	16	116	¥34,684	575 天	张小雯(3次/575天)、关关(4次/571天)、赵雅欣(2次/511天)
打浦桥店	18	97	¥29,003	319 天	姚慧(5次/319天)、陈沁(3次/213天)、葛云燕(3次/208天)
合计	60	407	¥121,693	575 天

剩余 7 天 · 全集团行动优先级

第一步（今天）：只做 T1。全集团 31 条 ¥219,755 是"已谈过、只差付钱"的客户。四店店长今天各自拉出名单，逐条确认付款日。徐汇店 13 条最多，打浦桥店 5 条最集中，先做这两家。
第二步（本周）：打浦桥补目标 + 盯付款日。打浦桥 41 位有效客户只定了 5 个目标，覆盖率 12%。门店先把 T1 那 5 条（¥30,955）盯死，全收 = 超额达标；同时从有效客户里补 10 条目标进来，否则门店下月还是空转。
第三步（本周）：南西清理目标池。把"已流失+剩余 0 次"的客户从目标里剔掉，换成有剩余次数的有效客户。南西的 T1+T2 共 9 条（¥65,910）占门店目标 73%，这 9 条收回来门店就达标。
第四步：徐汇补 8 条空金额目标的成交方案。邱燕、胡滔、张小雯、高盛家、俞柳、关关、王小凤、马珂这 8 条没写目标金额，等于没定方案，本周必须补齐；其中 4 条（张小雯、关关、马珂、邱燕）卡已过期仍是 ¥0，要么激活要么关掉。
第五步：危险池 60 人 407 次全员电话。滨江 23 人、打浦桥 18 人优先（打浦桥逾期客户占门店有效客户 44%）。话术统一："您的卡已过期但剩余次数还在，9/30 前续卡可承接权益，过期作废"。
第六步：二转单独打法。全集团 32 条二转只成 4 条（目标额 ¥240,685 只成 ¥35,960）。给二转配"新项目首次体验价"或绑定医美（胶原枪/水光/光子）作为理由，别再靠"聊"。
制度（从今天生效）：到店当日必填反馈、成交当日必填心得；下月目标池按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成，不靠人工想起来谁填谁——四店覆盖率 12%~32% 的问题根源就在这里。

数据源：伙伴云悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
数据截止 2026-09-23 · 滨江 / 南京西路 / 徐汇 / 打浦桥

四店 · 9月月度目标冲刺横向对比

四店横向对比 同一口径

全集团 5 条共性病根 结论先行