滨江店 · 9月月度目标冲刺诊断

数据截止 2026-09-21 ｜ 伙伴云「月度目标」44 条 +「有效客户」滨江店 315 条
剩余 9 天（2026-09-21 – 2026-09-30）
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目标总额
¥350,580
44 条目标 · 均 ¥7,967
已成交
¥85,900
10 条 · 完成率 24.5%
时间进度
70%
金额进度落后 45.5 个点
剩余缺口
¥264,680
9 天 · 日均需 ¥29,408

核心诊断 结论先行

1｜不是"卖不动"，是"根本没动"

44 条目标里 21 条（48%）零到店反馈，涉及 ¥171,790。月计划是月初一次性批量填单，当月没有滚动执行。

2｜成交了却没回填，数据是坏的

已成交 10 条中 9 条反馈栏是空的（王凤琴、陈文怡、尹佳、沈建东、杨睿雯、童馨、安8381、耿超、木木琳）。不写成交心得，经验无法复制，下一轮还会从零开始。

3｜人效差在动作密度，不在客户质量

最高：蕾蕾 11 条目标 ¥106,900 → 成交 5 条 ¥51,950（48.6%）；最低：佳欣 11 条目标 ¥79,880 → 成交 0 条 ¥0。

4｜类别之间成功率悬殊

续卡 27 条成 9 条（37%）；二转 17 条成 1 条（4%）。

5｜22 位有效客户卡已过期但还有 187 次没用，正在白送

最长逾期 208 天。这是门店最硬的成交理由（权益即将作废），但系统没有提醒机制，正持续沉睡。

6｜目标池选错了人

131 位门店有效客户（有效+准有效+有效非标准）里，只有 41 位进了目标，90 位完全没覆盖；同时 安8381、张竞予、福宝 被重复填了两次。

目标漏斗 按成交路径排列

阶段条数金额占目标说明
未铺垫 9¥75,93021.7%还没跟客户建立目标共识
未到店 16¥115,84033.0%约不到人，线上触达为主
已铺垫 6¥45,94013.1%已谈过卡，就差临门一脚
未成交 3¥26,9707.7%谈过没成，需复盘
已成交 10¥85,90024.5%已落袋
合计44¥350,580100%

美疗师执行对比 同口径排序

美疗师目标条目标额成交成交额完成率反馈动作0动作
蕾蕾店内核11¥106,9005¥51,95048.6%96
蜜蜜8¥53,9202¥15,98029.6%72
Candice9¥73,9102¥11,98016.2%84
雯雯（滨江）5¥35,9701¥5,99016.7%23
佳欣需重点带教11¥79,8800¥00.0%86

剩余 9 天冲刺清单 按可收割度分级

T1 · 已铺垫待收割（店长亲自跟，本周反预约）6 条 · ¥45,940
  • 仇玲Candice · 续卡 · 到期2026-09-30¥9,990
  • 福宝佳欣 · 二转 · 到期2026-12-09¥9,990
  • 贺问问Candice · 二转 · 到期2026-11-20¥9,990
  • 张竞予佳欣 · 二转 · 到期2026-11-29¥5,990
  • 张竞予佳欣 · 二转 · 到期2026-11-29无反馈¥5,990
  • 赵诚璋蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-12¥3,990
T2 · 未成交需复盘（换人换角度再上）3 条 · ¥26,970
  • 沈智婧蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-04-21¥14,990
  • 齐嘉颖蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-23¥5,990
  • 樊永华Candice · 续卡 · 到期2026-08-31¥5,990
T3 · 卡已过期（最后通牒：权益激活）6 条 · ¥41,930
  • 唐昱文蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥9,990
  • 江先生0727佳欣 · 续卡 · 到期2026-07-31卡已过期¥9,990
  • 戴婧怡蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-06-30卡已过期¥5,990
  • 刘钧垚蕾蕾 · 二转 · 到期2026-08-20卡已过期无反馈¥5,990
  • 楚夕颜蜜蜜 · 二转 · 到期2026-07-26卡已过期无反馈¥5,990
  • 侯宏博佳欣 · 续卡 · 到期2026-08-31卡已过期¥3,980
T4 · 剩余≤3次（临门一脚）12 条 · ¥93,880
  • 赵馨Candice · 续卡 · 到期2026-09-30剩3次¥9,990
  • 徐潇湘佳欣 · 二转 · 到期2026-12-20剩3次无反馈¥9,990
  • 纪港雯雯（滨江） · 二转 · 到期2026-12-15剩3次无反馈¥9,990
  • 吴清远雯雯（滨江） · 二转 · 到期-剩0次无反馈¥9,990
  • 崔婷婷Candice · 二转 · 到期2026-12-19剩3次无反馈¥9,990
  • 福宝佳欣 · 二转 · 到期2026-12-09剩2次无反馈¥9,990
  • 伍庆华雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2026-11-15剩3次¥5,990
  • 马蓉佳欣 · 二转 · 到期-剩3次无反馈¥5,990
  • 赵凌宇Candice · 二转 · 到期2026-11-21剩3次无反馈¥5,990
  • 徐企扬佳欣 · 二转 · 到期2026-11-01剩2次无反馈¥5,990
  • 朱0790佳欣 · 二转 · 到期2026-09-27剩2次无反馈¥5,990
  • 龚辰蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-09-30剩3次¥3,990
T5 · 未到店（纯邀约）4 条 · ¥31,970
  • 郭笑妍蕾蕾 · 续卡 · 到期-¥10,000
  • 安8381Candice · 二转 · 到期2026-11-01¥9,990
  • 周燕晨佳欣 · 续卡 · 到期2026-11-11¥5,990
  • 李金鑫蜜蜜 · 续卡 · 到期2026-10-28¥5,990
T6 · 未铺垫（先建立再谈）3 条 · ¥23,990
  • 瞿沁蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-11-10¥9,990
  • 沈珍蕾蕾 · 续卡 · 到期2026-11-10¥9,990
  • 丁婷婷雯雯（滨江） · 续卡 · 到期2026-11-12¥4,010

危险池：卡已过期 & 仍有剩余次数 22 人 · 187 次

客户美疗师逾期剩余卡项到期日
赵伊琳佳欣208 天7 次¥9,9902026-02-25
沈智婧蕾蕾153 天4 次¥14,9902026-04-21
罗玉慧蕾蕾123 天20 次¥5,9902026-05-21
赛赛蕾蕾107 天2 次¥9,9902026-06-06
施迪蜜蜜83 天18 次¥9,9902026-06-30
戴婧怡蜜蜜83 天2 次¥5,9902026-06-30
郑莉萍Candice67 天4 次¥5,9902026-07-16
楚夕颜蜜蜜57 天1 次¥9992026-07-26
江先生0727佳欣52 天2 次¥14,9902026-07-31
木木琳Candice52 天3 次¥5,9902026-07-31
张娜娜蜜蜜39 天2 次¥5,9902026-08-13
刘钧垚蕾蕾32 天2 次¥1,9992026-08-20
陈佳佳蜜蜜25 天20 次¥11,9802026-08-27
郑萱雯雯（滨江）21 天10 次¥9,9902026-08-31
蛋黄雯雯（滨江）21 天1 次¥5,9902026-08-31
童馨蕾蕾21 天3 次¥14,9902026-08-31
王凤琴蕾蕾21 天22 次¥9,9902026-08-31
唐昱文蜜蜜21 天1 次¥9,9902026-08-31
侯宏博佳欣21 天3 次¥3,9992026-08-31
陈文怡蕾蕾12 天20 次¥5,9902026-09-09
vicky蕾蕾3 天20 次¥5,9902026-09-18
张雪静蕾蕾2 天20 次¥9,9902026-09-19

剩余 187 次权益若持续无人触达，将全额作废。按门店客单 ¥299/次估算，沉淀价值约 ¥55,913。

剩余 9 天行动方案（2026-09-21 – 2026-09-30）

  1. 今天：店长开 30 分钟冲刺会，把这 44 条按 T1–T6 投影上墙，逐条认领到人。T1+T2+T3 共 15 条 ¥114,840 是 9 天内最现实的收割面。
  2. T1（6 条 ¥45,940）当天全部反预约，店长全程陪同谈单。到期日最近的（仇玲 2026-09-30、赵诚璋 2026-10-12）确定性最高，先锁死。
  3. T3（6 条 ¥41,930）打"权益激活"牌：卡已过期但次数还在，话术统一为"您的卡在 2026-09-30 前续卡可承接剩余次数权益，过期作废"。这批人已被线上邀约冷落，改由店长本人打电话。
  4. T2（3 条 ¥26,970）复盘后再上：不是"没需求"，是"没匹配到付款方式"，需要给分期/置换/降门槛方案，换人跟。
  5. T4（12 条 ¥93,880）全部走"次数将尽"逻辑：剩余≤3 次是最硬的续卡理由，倒排剩余 9 天排班表，每人每天锁定 1–2 个。
  6. 佳欣 单独带教：11 条目标 0 成交，其中 7 条属 T3/T4 有牌可打。店长跟做一次完整谈单，把其有动作客户优先级提到最前。
  7. 恢复回填纪律：从今天起到店当日必填"第 N 次规划和铺垫反馈"，成交当日必填成交心得。本月 21 条零反馈、9 条成交无心得，等于白干一半。
  8. 危险池 22 人专线：本周由店长分 3 天打完，优先攻逾期 30 天以上、剩余≥10 次的客户。
  9. 下月目标改口径：现有 131 位门店有效客户只覆盖了 41 位，且存在重复填单。下月按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成目标池，不靠人工想起谁填谁。
数据源：伙伴云 悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-09-21 · 仅统计 滨江店