四店 · 9月月度目标冲刺横向对比

数据截止 2026-09-21 ｜伙伴云「月度目标」98 条 +「有效客户」共 941 条
剩余 9 天（9/21–9/30）· 四店口径完全一致

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全集团目标

¥704,875

98 条 · 4 店

已成交

¥180,120

22 条 · 完成率 25.6%

零到店反馈

49 条

占 50% · 涉及 ¥340,010

T1 · 只差临门一脚

30 条

¥207,745 · 9 天最值钱一格

四店横向对比同一口径

门店	目标条	目标额	成交条	成交额	完成率	零反馈	覆盖率	危险池
滨江店	44	350,580	10	85,900	24.5%	21 48%	41/131 31%	22人 187次
南京西路店	13	89,870	3	13,970	15.5%	9 69%	9/37 24%	3人 3次
徐汇店	35	223,480	8	70,260	31.4%	18 51%	33/139 24%	15人 114次
打浦桥店	6	40,945	1	9,990	24.4%	1 17%	5/41 12%	18人 97次
全集团	98	704,875	22	180,120	25.6%	49 50%	88/348	58人 401次

全集团 5 条共性病根结论先行

1｜目标池全靠"人工想起谁填谁"，覆盖率 12%~31%

四店 348 位门店有效客户，只有 88 位进了 9 月目标。打浦桥最夸张——41 位有效客户只定了 5 个目标。同时滨江还有 3 个客户被重复填了两次。

2｜一半的目标从没被碰过

全集团 98 条目标里 49 条（50%）零到店反馈。反馈是月初填一次就再也不动，当月没有滚动执行。

3｜T1 是全集团最值钱的一格：30 条 ¥207,745

四店都有一批"已铺垫、就差临门一脚"的客户。徐汇最多（15 条 ¥98,890），打浦桥最集中（5 条占门店目标 76%）。这 30 条加起来 = 全集团目标的 29%，收 6 成就多 ¥124,647。

4｜二转整体失守：全集团 36 条只成 4 条

续卡有"卡到期"这个天然理由，二转靠"聊"推不动。滨江 17 条成 1、南西 7 条成 0、打浦桥 3 条成 0。二转必须配新项目体验价或医美联动。

5｜危险池：58 人 · 401 次权益已过期仍在沉睡

徐汇最长逾期 573 天（张小雯，到期 2025-02-25）、打浦桥 317 天、滨江 208 天。按 ¥299/次估算约 ¥119,899。这是全集团最硬的成交理由，却没有任何提醒机制。

逐店画像与动作一店一策

滨江店体量最大 · 动作最虚

44 条目标 ¥350,580 ｜成交 10 条 ¥85,900（24.5%）｜零反馈 21 条（48%）｜门店有效客户 131 人 · 覆盖率 31%

44 条目标里 21 条（48%）零到店反馈，涉及 ¥171,790。月计划是 9/1 一次性批量填单，当月没有滚动执行。
已成交 10 条中 9 条反馈栏是空的（王凤琴/陈文怡/杨睿雯/童馨/沈建东/尹佳/木木琳/耿超/Jay）——经验留不下来。
佳欣 11 条目标 0 成交、8 条卡在"未到店/未铺垫"；同期蕾蕾 11 条成交 5 条 ¥51,950（48.6%）。
二转 17 条只成 1 条（4%），11 条压根没开始铺垫。

9 天动作：T1 6 条 ¥45,940 今天全部反预约（仇玲 9/30 卡到期、赵诚璋已反预约 9/27，先锁死）；T3 6 条 ¥41,930 打"权益激活"牌，店长本人打电话。

南京西路店目标池质量最差

13 条目标 ¥89,870 ｜成交 3 条 ¥13,970（15.5%）｜零反馈 9 条（69%）｜门店有效客户 37 人 · 覆盖率 24%

完成率 15.5%（四店最低），零反馈 69%（四店最高）——13 条里 9 条没有任何到店记录。
二转 7 条（占 54%）成交 0，续卡只有 2 条——目标结构本身就是错的，把最难的类别堆了一半。
目标池混进 4 条"已流失 + 剩余 0 次"的客户（骆女士/许先生/李国超/林先生）。这类客户本来就不该定为目标，等于凑数。
倩倩 4 条 0 成交、芸芸 2 条 0 成交，只有小雪有产出（3 成）。

9 天动作：T1 4 条 ¥31,960 + T2 5 条 ¥33,950 ＝ 9 条 ¥65,910，占门店目标 73%。南西只要把这 9 条收回来就够了——重点处理"觉得性价比不高/觉得贵"这类反对意见，给付款方案而不是讲道理。

徐汇店完成率最高 · 可收割面最大

35 条目标 ¥223,480 ｜成交 8 条 ¥70,260（31.4%）｜零反馈 18 条（51%）｜门店有效客户 139 人 · 覆盖率 24%

完成率 31.4%，四店最高；更难得的是反馈质量——有明确付款时间锚点（"11号到店付钱""12号付钱""17号周四来付钱""月底从法国回来付钱""16号到店跟进"）。
T1 已铺垫 15 条 ¥98,890，全集团最大的一格收割面。
⚠ 8 条目标的「目标卡项」金额为空（邱燕/胡滔/高盛家/俞柳/关关/王小凤/马珂/张小雯），等于定目标时没写成交方案，这 8 条全部卡住。
⚠ 目标池里有 3 条超长逾期客户仍挂在 9 月目标：张小雯（到期 2025-02-25）、关关（2025-03-01）、马珂（2026-03-10）——逾期一年以上，属于填数字。
韩晨晨 9 条 0 成交（和滨江佳欣同病）。

9 天动作：T1 15 条 ¥98,890 按反馈里的付款日逐个倒排（先攻已约好日期的：李玥、欧阳阳、余乐、胡海英、sunny）；8 条空金额的先补上成交方案再谈。

打浦桥店目标池严重不足 · 全靠"下周"

6 条目标 ¥40,945 ｜成交 1 条 ¥9,990（24.4%）｜零反馈 1 条（17%）｜门店有效客户 41 人 · 覆盖率 12%

只有 6 条目标！41 位门店有效客户只定了 5 个目标（覆盖率 12%，全集团最低）——不是没客户，是没人定。
5/6 是「已铺垫」——全部卡在临门一脚。反馈全是"下星期到店续卡""尾款 2995 没付""下星期再过来""和朋友一起来付钱"，**清一色"下周"，没有一个人盯**。
危险池 18 人 / 97 次，占门店有效客户 44%（四店最严重）；最长逾期 317 天。
只有 2 位美疗师在跑（雯雯 4 条、妍妍 2 条），人手不足的印证。

9 天动作：T1 5 条 ¥30,955 全部收回来 = 门店完成率 100%。缺的不是客户也不是技巧，是**一个人盯死这 5 个人的付款日**。同时本周必须把危险池 18 人打一遍电话。

全集团分级冲刺清单 T1→T6

分级	滨江店	南京西路店	徐汇店	打浦桥店	合计
T1 已铺垫待收割	6 ¥45,940	4 ¥31,960	15 ¥98,890	5 ¥30,955	30 ¥207,745
T2 未成交需复盘	3 ¥26,970	5 ¥33,950	1 ¥13,380	—	9 ¥74,300
T3 卡已过期	6 ¥41,930	—	4 ¥0	—	10 ¥41,930
T4 剩余≤3次	12 ¥93,880	—	4 ¥21,970	—	16 ¥115,850
T5 未到店	4 ¥31,970	—	—	—	4 ¥31,970
T6 未铺垫	3 ¥23,990	1 ¥9,990	3 ¥18,980	—	7 ¥52,960

危险池汇总卡已过期 & 仍有剩余次数

门店	人数	剩余次数	沉淀价值	最长逾期	Top 逾期客户
滨江店	22	187	¥55,913	208 天	赵伊琳(7次/208天)、沈智婧(4次/153天)、罗玉慧(20次/123天)
南京西路店	3	3	¥897	68 天	段逸(1次/68天)、唐凡迪(1次/62天)、陈女士6229(1次/29天)
徐汇店	15	114	¥34,086	573 天	张小雯(3次/573天)、关关(4次/569天)、董巧(13次/295天)
打浦桥店	18	97	¥29,003	317 天	姚慧(5次/317天)、陈沁(3次/211天)、葛云燕(3次/206天)
合计	58	401	¥119,899	573 天

剩余 9 天 · 全集团行动优先级

第一步（今天）：只做 T1。全集团 30 条 ¥207,745 是"已谈过、只差付钱"的客户。四店店长今天各自拉出名单，逐条确认付款日。徐汇 15 条最多，打浦桥 5 条最集中，先做这两家。
第二步（本周）：打浦桥补目标 + 盯付款日。打浦桥 41 位有效客户只定了 5 个目标，覆盖率 12%。门店先把 T1 那 5 条（¥30,955）盯死，全收 = 完成率 100%；同时从有效客户里补 10 条目标进来，否则门店 10 月还是空转。
第三步（本周）：南西清理目标池。把 4 条"已流失+剩余 0 次"的客户（骆女士/许先生/李国超/林先生）从目标里剔掉，替换成王绮云、陈榕、胡嵘艺这类"有效+有剩余"的客户。南西的 9 条 T1+T2（¥65,910）占门店目标 73%，只要这 9 条收回来就达标。
第四步：徐汇补 8 条空金额目标的成交方案。邱燕/胡滔/高盛家/俞柳/关关/王小凤/马珂/张小雯这 8 条没写目标金额，等于没定方案，本周必须补齐；其中张小雯、关关、马珂已逾期一年以上，要么激活要么关掉。
第五步：危险池 58 人 401 次全员电话。滨江 22 人、打浦桥 18 人优先（打浦桥逾期率占门店有效客户 44%）。话术统一："您的卡已过期但剩余次数还在，9/30 前续卡可承接权益，过期作废"。
第六步：二转单独打法。全集团 36 条二转只成 4 条。给二转配"新项目首次体验价"或绑定医美（胶原枪/水光/光子）作为理由，别再靠"聊"。
制度（从今天生效）：到店当日必填反馈、成交当日必填心得；下月目标池按"有效期前 90 天 + 剩余≤5 次"自动生成，不靠人工想起来谁填谁——四店覆盖率 12%~31% 的问题根源就在这里。

数据源：伙伴云悦莉佳工作区 ·「月度目标」2100000062254823 /「有效客户」2100000062254833
生成时间 2026-09-21 · 滨江 / 南京西路 / 徐汇 / 打浦桥

四店 · 9月月度目标冲刺横向对比

四店横向对比 同一口径

全集团 5 条共性病根 结论先行